Но этой базы должно с лихвой хватить, чтобы переходить к реализации стратегии контент-маркетинга. Выступления на мероприятиях, публикация презентаций в SlideShare и на других сервисах – тоже вид контента, которым нужно умело пользоваться. Про подготовку презентаций нужно готовить отдельное руководство, но в B2B – это особенно важный формат. Здесь уже уместно сделать паузу, нет монтажа, как в подготовленном видео. Люди могут задавать вопросы в реальном времени, вы – проводить небольшие опросы.
Возможно, компания-соперник выпускает потрясающие посты для блога, но почти не использует социальные сети. Зная это, вы сможете создать контент-стратегию, которая будет использовать посты в Facebook и Instagram в качестве преимущества и поможет выделиться на фоне похожих брендов. Создание эффективного плана контент-маркетинга имеет решающее значение для достижения ваших маркетинговых целей и развития вашего бизнеса. Следуя этим ключевым шагам, вы сможете разработать план контент-маркетинга, который соответствует вашим бизнес-целям, находит отклик у вашей целевой аудитории и обеспечивает ценность. Она направлена на установление доверительных отношений с потенциальными клиентами, а не на прямую продажу товаров или услуг. Повышение узнаваемости бренда и привлечение трафика на сайт логично ведет к еще одной заветной цели — преобразованию потенциальных клиентов в реальных покупателей.
Вы будете понимать, какую пользу, для какого сегмента и в каком вопросе несет контент. Отталкиваясь от контент-матрицы, вы сможете формировать контент-план. Проанализировав успешные стратегии крупных компаний, можно выделить универсальные правила и принципы для создания эффективной стратегии контент-маркетинга. Выделиться в океане информации — задача, которая кажется почти невозможной. Однако все, что вам нужно, чтобы пробиться сквозь белый шум и запомниться клиенту — это создать качественную и продуманную контент-стратегию.
Стратегическое направление, работа с аудиторией через трансляцию детализированных смыслов. Мы вовлекаем человека в плотный контакт с брендом на любых площадках, доносим ценности, создаём нужный нам образ и ведём к покупке. Вкладывать деньги в контент сегодня — значит построить крепкие отношения с будущими богатыми покупателями и обеспечить успех своего бизнеса на многие годы. Kaspersky Lab, известная компания в области кибербезопасности, использует контент-маркетинг для успешного взаимодействия с аудиторией B2B.
Но бывают темы, которые никому из читателей СМИ не интересны, и аудитории, которые никак не вычислить таргетом. В Skillbox Media есть подробный гайд по контент-стратегии на YouTube. Читайте в материале, какие задачи можно решить на YouTube и как работать с аудиторией и инфлюенсерами. А вот гнаться за трендами в подаче, стиле, темах не стоит — от этого выигрывают лишь крупные игроки. За последние пять лет интересы аудитории особо не изменились, хороший сценарий всегда в цене.
В Skillbox Media рассказывали, в чём сила TikTok и какие рекламные форматы там есть. Читайте, зачем бренды приходят в TikTok и каких результатов достигают. В случае с долгим циклом переговоров и сделок, как в B2B, «Дзен» может сформировать начало воронки, а дальше надо выстраивать единую стратегию. До этого контент-маркетинг пережил сначала этап хайпа, а потом — разочарования. Об инструменте стали громко говорить в 2015–2018 годах, тогда эта тема переживала бум.
Эффективные Форматы Контента
Ведь чем больше публикаций от твоего имени можно найти, тем выше экспертность, сильнее личный бренд и больше доверия у аудитории. Когда все точки сойдутся и ты создашь бесспорно качественный контент, не спеши радоваться и открывать игристое. Оценивай визуальную составляющую не только картинок, но и текста. Пусть эти примеры контент-маркетинга захлестнут вас, чтобы вскоре вы могли создать что-то вдохновляющее и стать таким же примером для других маркетологов. Если вы вложите время, энергию и ресурсы в создание эффективной машины контент-маркетинга, вы будете пожинать плоды в долгосрочной перспективе. При этом Slack обращает внимание клиентов на то, как они рассказывают, как и чем это программное обеспечение было для них полезным.
Появились истории «успешного успеха», а с ними — завышенные ожидания. Я бы сказал, что в контент-маркетинге наступил этап эффективности. Сейчас за этот инструмент берутся в основном те, кто понимает, https://deveducation.com/ как он работает, и не ждёт чуда. Чем известнее бренд — тем более лояльна аудитория к его продукции. Увеличивать узнаваемость лучше с помощью экспертных материалов через всевозможные площадки.
Тем не менее, Ballast Point объединил сообщество крафтового пива, организовав виртуальную дегустацию, и потребители чувствовали, что не пропускают свои любимые пивные фестивали. Гости прошли виртуальную дегустацию и экскурсию по пивоварне, а затем поиграли викторины, не вставая с дивана. Посетители также могли позволить себе роскошь — заказывать товары, которые они обычно находят на пивных фестивалях, с доставкой прямо к их двери.
Их отчёт о показателях конверсии представляет собой отдельную страницу, которая помогает маркетологам повысить конверсию. Чтобы получить доступ к отчёту и просмотреть эти данные, вам необходимо заполнить форму, которая находится прямо на этой странице. Salesforce сталкивается с изменениями последних нескольких лет, стремясь стать лидером. А, как мы знаем, великие лидеры также являются великими сторонниками. Salesforce показывает нам, что они здесь, чтобы помочь развивать бизнес, когда они работают удалённо.
Возможно, вы потеряли вдохновение, чтобы создать эффективную стратегию контент-маркетинга. Или, может быть, вам просто нужны свежие идеи для вашей стратегии контент-маркетинга. Чтобы публиковаться бесплатно, нужно детально изучить условия и редполитику площадки. Многие готовые безвозмездно разместить качественный контент со ссылкой на ваш сайт, если вы будете играть по правилам. Это значит – следовать редполитике издания, адекватно воспринимать правки, своевременно их вносить и открыто делиться информацией. Очередной пресс-релиз, о том, какой ваш продукт классный не всегда опубликуют даже за деньги.
Контент-маркетинг прекрасен во всех своих проявлениях, но есть инструменты, которые повысят его результативность в разы. Для продвижения статьями — SEO-оптимизация один из самых важных этапов. Воронка продаж позволяет постепенно переводить аудиторию из потенциальных покупателей в лояльных клиентов при помощи грамотно выстроенного контент-маркетинга.
Так как основной удар в создании контента идет на тексты, то подробнее поговорим о копирайтинге. Это про искусство создавать уникальные и продающие тексты на основе болей и потребностей ЦА. Работая в одиночку, сложно успевать выпускать качественный контент в больших объёмах на разные тематики и оптимизировать его под различные площадки. При эффективном взаимодействии на каждой ступени ты не только увеличиваешь конверсию, но и добиваешься стабильного роста своего бизнеса. Потому что помимо привлечения новых клиентов, удерживаешь и тех, кто с тобой прошел огонь, воду и многократные продажи.
Определите Свою Целевую Аудиторию
Органический «Дзен» может дать хороший объём аудитории в короткий срок при условии качественного контента и системной публикации не менее пяти материалов в неделю. Привлекая реальных читателей, вы можете развивать комьюнити внутри площадки. Более осязаемая и столь же важная часть контент-маркетинга — контент-план. Во многом он является частью стратегии по продвижению на конкретных платформах. Контент-план не определяет цели, задачи, способы, а выполняет одну задачу — публикация актуальных и регулярных материалов по дням/неделям/месяцам. С помощью полезных и экспертных материалов клиент получает ответы на вопросы о товаре или услуге, узнает их ценность, уникальность, и как итог — мотивируется к покупке.
Затем эти запросы, по которым текст будут находить пользователи, используются уже в самом контенте. Процесс, когда контент индексируется в поисковой выдаче, чтобы удовлетворить запрос аудитории, называется SEO-оптимизацией. В search engine optimization работа над контентом отталкивается не от интересов эксперта, а от того, что ищут в поисковиках. Продумать, создать и опубликовать полезный материал — это одна история.
Правда, Что Короткие Видео В Тренде, А Длинные Умирают?
В этом помогут убедительные CTA (Call to Action) на страницах сайта и регулярные почтовые рассылки с выгодными предложениями. Авторитетный контент — это формат контента, который демонстрирует высокий уровень знаний, опыта и компетенции в определенной области. Авторитетный контент включает в себя кейсы , отзывы , экспертные мнения , исследования , статистику , сертификаты и т.д. Для того, чтобы систематизировать публикацию материалов и получать максимум выгоды, нужно составить стратегию.
Иногда простота лучше, когда вы создаёте что-то увлекательное. Чем сложнее часть контента, тем больше вероятность того, что пользователь запутается. Поэтому помните, что при создании контента всё должно быть простым и понятным. Но это не мешает MailChimp создавать собственный интересный и актуальный контент. В январе 2021 года он запустил мини-сериал под названием «Всё за один день», в котором рассказывается о победах и проблемах малого бизнеса.
Дистрибуция всегда была одинаково значима, а выбор инструментов зависел не от трендов, а от условий, в которых работает компания. Для этого нужно всегда придерживаться выбранной тематики и использовать ключевые слова в речи, текстовых стикерах, описании и хештегах. Так нейросеть TikTok поймёт, какой аудитории предлагать ваш контент, и даст охваты. Стратегия — это база, на которой выстраивают дальнейшую динамику привлечения аудитории и рост продаж. И контент-маркетинг здесь выступает в качестве тех самых саней, которые лучше готовить летом. Поэтому не ленись писать статьи, записывать подкасты и публиковать видео.
Он включает в себя ваши цели контента, целевую аудиторию, темы контента, форматы контента, каналы распространения и календарь контента. Контент-стратегия помогает согласовать ваши усилия по контент-маркетингу с вашими бизнес-целями и гарантирует, что ваш контент будет последовательным, актуальным и ценным. Первым шагом в создании плана контент-маркетинга является определение ваших целей и задач. Вы хотите повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов, увеличить посещаемость веб-сайта или увеличить продажи? Определение ваших целей и задач поможет вам сосредоточить свои усилия на контент-маркетинге и измерить эффективность ваших кампаний. Это набор правил и рекомендаций, который определяет, какие каналы коммуникации наиболее эффективны для вовлечения целевой аудитории.
- Научиться придумывать оригинальные идеи для контента, анализировать целевую аудиторию и создавать текстовый, фото и видеоконтент помогут курсы по контент-менеджменту.
- Именно так получилось у агентства HotHeads при продвижении издательской группы «Азбука-Аттикус».
- Если они смогут доверить экспертам неприятные дискуссии, возможно, они станут постоянными клиентами.
- В отдельных категориях сейчас растёт конкуренция за просмотры, но в целом ситуация та же.
- Если в вашей сфере этого еще никто не делает, отличный повод стать лидером и побудить конкурентов.
- Возможно, вы потеряли вдохновение, чтобы создать эффективную стратегию контент-маркетинга.
Чтобы помочь восстановить веру в индустрию, бренд запустил кампанию «Истории помощи» в Instagram. Он защищал местных героев, которые оказывают огромное влияние на сообщество. Иногда искренний подход к устранению уязвимостей аудитории может помочь ей почувствовать себя ближе к бренду. Если они смогут доверить экспертам эффективность контент маркетинга неприятные дискуссии, возможно, они станут постоянными клиентами. MassMutual поделилась тремя 30-секундными видеороликами в Facebook и других СМИ, призывая своих клиентов признать эту неудобную правду. Пользователи iPhone каждый день фотографировали, превращая обычные предметы в нечто экстраординарное.
Обычно посвящаются отдельному продукту, услуге или одному из направлений, связанных с бизнесом. Олег может делать обзоры стран, гаджетов для путешественников, спортивного снаряжения и т.д. Всё это должно быть в виде маркетинговой стратегии, которую контент-маркетологом изучит, сделает определенные выводы и создаст уже другой документ – стратегию контент-маркетинга. Подобно блогу, руководства и чек-листы снабжают клиента полезной информацией и повышают уровень доверия к компании.